医疗AI正在从单点器具插足经由重塑的深水区。本文以Facere等企业为案例，揭示AI医疗三阶段渗入规定：从临床循证器具到跨机构伙同系统，最终界说新范式。当好意思国医疗系统每年7400亿好意思元行政支拨中仅9%用于软件时，谁能用AI重建转机核心，谁就掌捏下一代医疗OS的钥匙。

本文作家梁杰，ImpaVentures合资东说念主，天空线创投独创东说念主；早年赴任于红杉中国和和玉本钱等。ImpaVentures专注于AI为代表的科技投资，已在亚洲北好意思和澳洲投资9个早期公司，核心暖热1）VerticalAI，2）AIinfra，3）Agenticeconomy。

2025年5月份，我第一次登上了去悉尼的飞机：带着对南半球的极新感，以及对AI医疗应用的巨大憧憬；几个月后完成了对AI医疗公司Facere的投资。这亦然咱们在AI医疗这个垂直界限的第一笔投资。

到本年4月份，公司的MRR涨了12倍，NRR（NetRevenueRetention）也卓越100%，但率直说增速仍然比我预期的要慢。

Facere提供的居品：

1）用AI来安排医疗经由（分诊、转诊、预约等）的AIworkflow；

2）用AI来接听和外呼电话的AIvoiceassistant；

对于医疗机构和行政东说念主员齐是killerproduct；把她们从贫乏和叠加的（电话邮件传真等）文牍处理中沉静出来。

看过居品demo的机构有贪图者，插足销售pilot的滚动率卓越80%。但销售攀升的速率长期莫得“指数级”。

为什么？

一年昔日，我对于AI在医疗这个垂直行业中的“摩擦”，才有了信得过的体感。

医疗AI信得过的价值不在”看病”自己，而在围绕看病的那套转机系统。谁界说了AI时间医疗经由的新范式，谁就拿到了下一代AI医疗的操作系统。

而这套AI界说的医疗经由的新范式，正在插足和医疗行业场景和会的“深水区”。

01市集概况：近万亿好意思元的医疗行政支拨恭候AI挖掘

在好意思国医疗4.9万亿好意思元的总盘子里，每年的行政处理支拨高达约7，400亿好意思元，但其中信得过属于医疗IT软件的只消约630亿好意思元——也即是说，绝大部分行政职责于今仍靠东说念主力和办事完成，从未插足软件预算。

而在这630亿的IT支拨里，病历文档（约196亿好意思元，占30%）和后台收入周期处理（back-officeRCM，约188亿好意思元，占29%）两类共计接近60%，组成一个约380亿好意思元的存量池子。今天14亿好意思元的AI支拨，即是从这个结构里刚刚长出来的一小块。

AI医疗的下一波契机，不是去抢现存的IT预算，而是把昔日靠东说念主力完成、从未软件化的”办事支拨”转成”AI支拨”。

02AI医疗：数字化落青年的逆袭

互联网时间医疗是出了名的”数字化过时行业”，但这个标签正在被撕掉。

凭据MenloVentures2025年发布的首份《StateofAIinHealthcare》敷陈，AI在医疗行业的支拨如故独占统共垂直行业支拨的43%，超事后四名总和（包括法律等）。

换句话说，这个也曾的”落青年”，正在成为企业级AI渗入最快的赛说念之一。

但”渗入快”是个被平均掉的暧昧说法。果然情况是：不同措施的渗入速率差了一个数目级。咱们觉得，医疗AI的渗入不错拆成三个阶段来看。

这三个阶段不是工夫上严格先后，而是摩擦由小到大、价值轮回渐进的三层：

1）以临床询证（clinialevidence）和门诊转录（ambientscribers）为代表的单点器具；

2）跨方伙同的医疗经由深水区：包括入院登记（intake），经由安排（scheduling，rescheduling，triage等在内的workflow），病患处理（carenavigation），预授权（priorauth），收入周期处理（billing&revenuecyclemanagement），保障公司运营（payersoperation）；

3）AI界说的医疗经由新范式：极有可能是第二阶段中，在AI医疗经由中上演大脑变装的workflow，上演医疗机构钱袋子变装的billing中的头部企业，和医疗机构面前运行的底层IT系统PMS/EHR相互竞争和和会变成。

03AI医疗的三阶段：从单点器具，到深水区，再到AI医疗经由范式的界说

第一阶段：单点的、纯线上化的居品——头部已出，价值尚不轩敞

第一阶段的特征是摩擦极小、不依赖跨方伙同、不错单点adoption。这一阶段的代表如故陆续跑露面部。

临床循证（clinicalevidence）：是其中最”线上化”的形态，也爆发得最快。以OpenEvidence为代表，它施行是给大夫在临床有贪图时提供循证依据的知识类居品，对大夫的判断有胜利、即时的匡助。

它面前ARR约1.5亿好意思元、估值约120亿好意思元，PS接近100x；在全好意思大夫中渗入率已达40–50%（全好意思约100多万大夫，76万注册，40–50万活跃）。需要妥贴，它对NEJM、JAMA这类医学数据库的拜谒并不独家（Abridge近期也拿到了），它信得过的护城河在于大夫的使用民风，以及一个已告诫证的买卖闭环——在大夫临床有贪图的妥贴力里作念精确告白。

值得暖热的是它的横向推广：2025年8月推出Visits切入scribe市集，2026年3月推出codingintelligence（大夫写文档时冷漠ICD-10、E/M、CPT编码），2026年4月又与priorauth公司Tandem合作，在平台内胜利援助处方生成和预授权提交。一个”知识居品”正在主动往经由和钱袋子场所蔓延。

门诊转录（ambientscribes）：是第一阶段的另一主力，速率仅次于循证。代表玩家有Abridge、Ambience、Nuance、Nabla、Heidi等。

它们切中的是大夫最胜利的痛点——把大夫从诊疗过程的文牍背负里沉静出来（大夫每5小时问诊，要花约1小时写文档）。这一类在2025年创造了约6亿好意思元收入、同比增长2.4倍，是统共临床AI应用里收入和声量最大的一类，本年还降生了Abridge（市集份额约30%）和Ambience（约13%）两只独角兽，不外两者仍过时于老牌的NuanceDAX（约33%）。

Scribe渗入快的根柢原因，是它的adoption摩擦险些为零。翻开app、点击转录就行，莫得硬件，莫得跨部门或跨机构的伙同。它的门槛在别处——与Epic、OracleHealth这类PMS的深度集成、healthsystem的合规与采购经由、以及生成文档的质料。

但Scribe的买卖模式仍未考据，且渗入在见顶、黏性偏弱。大型healthsystem猜想现时渗入约35%，但预期三年后也只到40%；更要命的是黏性——大型机构示意畴昔三年”换供应商”和”留用现供应商”的意愿险些非常，到了门诊端，更换意愿高达67%。客户如故把scribe视为正在商品化、且切换成本很低的功能。

这小数很迫切：scribe的”快”是adoption端的快，不代表它占据了经由的核心。它生成的门诊信息，反而是后续病患处理、报销billing的数据基础——也即是说，scribe更像是给统共这个词系统数据源之一，而不是系统自己。

单点器具的红利如故被头部吃掉泰半。循证赛说念头部已现、买卖闭环明晰；scribe速率其次、能快速千里淀病历数据，但它后续的买卖模式仍待演进（很可能是看成billing和priorauth的数据撑持而存在）。

第二阶段：与医疗场景和会的深水区——摩擦从这里运行指数级高潮

淌若说第一阶段是”AI帮一个东说念主省事”，第二阶段即是”AI协调一群东说念主、几个机构、好几套系统”。这才是医疗AI信得过难啃、也信得过有壁垒的地方。

难在哪？因为这一阶段一朝张开，就要同期靠近多职能、多参与方的伙同摩擦：

多职能：前台、大夫、照拂、麻醉师、医助……每个变装在经由里的输入和诉求齐不相似；

多参与方：大夫、病东说念主、不同类型的医疗机构、不同的保障公司、以及PMS/EHR等IT办事商。

这些方之间、以及各方里面的部门之间，存在大宗走动扯皮、信息错配和审批恭候。AI要嵌进去，不是”作念一个好用的app”那么浅薄，而是要去和会并重塑一套盘根错节的伙同经由。这即是为什么这一阶段渗入速率大大裁减——但也正因为难，一朝嵌进去成为workflow，switchcost极高，壁垒远比第一阶段厚。

在长远之前，咱们先把国外医疗体系里主要参与方作念个先容。

配景科普一：国外三级医疗机构，数目悬殊、复杂度倒挂

把”医疗机构”当成一个举座是常见的歪曲。在英好意思体系下，它至少要分三级，三者的经由复杂度、付费神色和IT锻练度齐不同：

1.全科诊所（GP/PrimaryCare）：病东说念主的第一触点，承担分诊和转诊的”守门东说念主”变装。经由相对圭臬化，但量大、高频，是intake和外呼需求最密集的地方。全好意思约有7.6万家低级诊所。

2.专科诊所（SpecialtyClinics）：心内、骨科、肿瘤等专科门诊。特色是挂号难、退号多，预约处理和取消后的再行外呼是果然痛点；同期专科治愈往往触及更复杂的预授权（specialtydrugs尤甚）。全好意思约有30万家专科诊所，数目上甚而卓越全科。

3.病院/医疗集团（Hospital/HealthSystem）：经由最复杂、参与方最多、IT系统最重。全好意思仅约6，093家病院（AHA口径），数目上不到诊所总和的1.3%，却是Menlo数据里AI渗入率最高（27%）、AI预算最蚁合的一类——它们供给了14亿好意思元医疗AI支拨中的约10亿（75%）。

这里有个值得强调的复杂度倒挂：机构数目上诊所碾压病院，但按行政复杂度折算，论断完全反过来。

淌若以一家GP诊所的行政复杂度为1个单元，那么专科诊所因为预授权不时、specialtydrugs审核、退番外呼重，概况非常于2–3个单元；而一家病院因为要处理跨科室伙同、跨支付方计费、入院与手术编码、以及多层级的预授权与拒付讲演，复杂度概况非常于20–35个单元——也即是说，一家病院的行政复杂度，约等于几十家诊所之和。付费才略肖似，病院数目少但付费才略最强。

对媲好意思国和澳洲三级医疗机构，几个不雅察：

范畴互异巨大：好意思国的专科诊所数目（~30万）远超其他统共层级，是澳洲专科诊所数目的15倍；但病院数目比值只消不到5倍，阐明澳洲病院密度更高。

平均大夫数：澳洲GP诊所反而媲好意思国大（5.5vs3.5）；因为澳洲GP诊所多为多大夫集合执业模式，而好意思国有繁密1-2个大夫的孤苦诊所。但病院层级好意思国宏大于澳洲（165vs45），体现了好意思国大型病院的范畴上风。

澳洲以庞杂的公立医保系统和相对表率的GP诊所网罗为基础，而好意思国的诊所则更像是一个个微型的个体户，终点分布。

行政复杂度：好意思国在每个层级齐高于澳洲，根源在于好意思国的买卖保障体系——priorauthorization（预先授权）、多种保障谋略考据、utilizationreview等措施在澳洲的Medicare体系下大大简化。病院层级差距最大（好意思国约32vs澳洲约20），因为好意思国病院需要同期冒昧数十个保障方和复杂的DRG编码体系。

配景科普二：保障公司——相对蚁合，巨头营收堪比一个中等国度GDP

好意思国事预先审核制：许多治愈在履行前要向保障公司提交央求，讲明”医学必要性”，获批后才报销。这套机制自己即是经由里最大的卡点。

NAIC注册的健康保障法东说念主实体约1，200家，凤凰彩票但去掉叠加集团下的子法东说念主、专科保障、袖珍区域谋略后，信得过有范畴的、provider经常需要打交说念的概况100-200家，而其中信得过主导市集的20-30家。按世界市集份额排，前几名是UnitedHealthGroup（约16%）、ElevanceHealth（约12%）、CVS/Aetna（约12%）、Cigna（约9%）、HealthCareServiceCorp.（约8%）等。

这些巨头的体量大到什么进程？行业老大UnitedHealthGroup，2024年营收约4，003亿好意思元、2025年约4，476亿好意思元——一家公司的年营收堪比一个中等国度的GDP；其市值在2026年5月约3，300–3，550亿好意思元（经历过2025年的回调，曾在年头高于4，600亿）。它办事约1.46亿东说念主，且通过Optum罢了了”保障+医疗办事+药房”的垂直整合。

这里有个反直观的点：蚁统一不等于浅薄。每家保障公司有我方的认同编码、审核轨则和提交口径，加上Medicare/Medicaid等众人支付方，导致医疗机构靠近的是”少数几个巨头+各自一套复杂轨则”的场面。预授权（priorauth）、经验核验（benefitverification）、拒付讲演（denialmanagement）——这些齐是因为支付方轨则不和洽而催生的贫乏经由，也恰是AI切入的高价值场景。

对比下澳洲有全民公立医保Medicare，私东说念主健康保障是补充性质，不是必需品。约45.2%的澳洲东说念主有入院保障（hospitalcover），54.9%有附加保障（extrascover，掩饰牙科、眼科、理疗等）。市集高度蚁合在两个巨头手中：Medibank和Bupa共计持有卓越52%的市集份额。具体来看，Medibank约27.1%，Bupa约24.9%，HCF约12.5%，再加上nib和HBF，前五家占了约80%。这些公司收入也远远低于好意思国的巨头。

配景科普三：PMS/EHR——Epic一家独大，是绕不开的”记载层”

PMS（PracticeManagementSystem）和EHR（电子病历）是统共这个词经由的底层基础设施，所少见据最终齐要落到这里。这个市集终点蚁合：凭据KLAS2026年的急症照护EHR市集份额敷陈，Epic占据约43.7%的急症病院EHR市集、并掌捏约56.9%的病院床位；OracleHealth（即被甲骨文以约283亿好意思元收购后的Cerner）位居第二，约21.9%；Meditech约14.7%。昔日几年Epic持续扩大起初上风，而OracleHealth一语气三年录得最大净流失。

营收上，Epic看成一家非常公司，2024年营收约57亿好意思元（2023年约49亿、2012年仅12亿），平台掩饰约3.25亿东说念主的病历、MyChart患者端有超1.8亿活跃用户——它莫得公开市值（未上市），但其在医疗IT界限的统领地位无可争议。

04为什么PMS/EHR对AI医疗很迫切？

因为它决定了新插足者的两条路：

1）要么深度集成进Epic/Oracle这套既有系统（这是Scribe们的必经之路，亦然它们的门槛）；

2）要么在其表层另起一个转机核心，把Epic左迁为单纯的记载层（systemofrecord）和合规层（compliance）。

后者恰是这场范式之争最性感、也最难的故事——胜利去作念一个全新的PMS险些走欠亨（莫得场景，谁会去用一个新PMS？），是以更现实的旅途是从某个经由节点切入，先成为workflow，再反向界说系统。

对Epic、OracleHealth、athenahealth这些IT巨头而言，这是一个果然的”被颠覆风险”窗口——但同期，这些老牌厂商如故运行反击，纷繁把AI（包括我方的ambientscribe）胜利内建进平台，并欺诈其在分销、集成、范畴上的巨大上风。

一个值得妥贴的考察恶果是：尽管面前85%的AI收入流向初创公司，但大多数客户示意，除了scribe和病历审阅除外，其余措施（编码、计费、预授权、排程、临床有贪图援助、病患导航）他们更倾向于从我方现存的EHR厂商那边购买AI。Incumbent的干系上风，不可被低估。

05深水区的三个核心节点：intake、workflow、billing

和会了参与方，就能看清深水区的结构。这一阶段的价值，蚁合在医疗经由的三个节点型居品上。咱们用一个体格的比方来记它们：

Intake=流量进口（感官）：病东说念主插足系统的第一说念门，包括接电话（inbound）、外呼（outreach）、登记建档。谁掌捏intake，谁就掌捏了流量的起源。

Workflow=大脑（全局转机者）：分诊、转诊、预约、预约取消后的再转机等。这是统共这个词经由的核心，崇敬把信息在各职能、各机构、各支付方之间正确地流转起来。

Billing=钱袋子（腹黑）：预授权（priorauth）、催款（ARfollow-up）、编码（coding），拒付处理（denialmanagement），即收入周期处理（RCM）。因为好意思国报销编码极其复杂、又叠加保障审批，这里既是最痛的措施，亦然最胜利对应”钱”的措施。

这张图思强调一个容易被浑浊的判断：信得过的核心是workflow（大脑），而不是scribe。Scribe手很快，但它仅仅”记载的手”——它把发生的事记下来，却不作念全局转机。原因在于一个根柢的变装分别：

大夫=局部有贪图者（treatmentnode）：在单个诊疗节点上作念专科判断；

Admin系统=全局转机者（systemoperator）：在统共这个词经由层面作念资源、信息和审批的转机。

这亦然为什么咱们把workflow看作离核心最近的截止平面（controlplane）——它最有契机绕过或左迁现存的PMS厂商，成为AI时间医疗经由的新OS，就像其他横向AIagent绕过横向SaaS、把后者变成地说念的记载层与合规层相似。

06深水区的玩家舆图

围绕这三个节点，面前如故变成了几股明晰的力量：

经由编排（intake+workflow）：以NotableHealth、AssortHealth、HelloPatient为代表，可归类为”病患谋略与分诊”。两家头部融资齐超1亿好意思元——Notable作念得最全，从intake、referral切入，能处理跨系统的复杂伙同（保障预授权、转诊补录），当今也切入billing和carenavigation，最新一轮由ICONIQ领投1亿好意思元；AssortHealth则围绕AI语音作念接电话（intake）、外呼（outreach）、分诊转诊（triage），切入点恰是前边说的”挂号难、退号多”的专科门诊招呼中心，最新一轮由Lightspeed领投7600万好意思元。它们的门槛在于机构端的部署（一朝成为workflow，switchcost极高）、与PMS的集成、以及对医疗经由和知识的信得过”和会”。

收入周期（revenuecyclemanagement）：以Commure为代表。这家公司很非常，由GeneralCatalyst孵化，Sequoia、GreenOaks等明星机构后续加入。它一运行讲的即是“HealthcareOperationSystem”的大故事，但胜利作念平台OS难度极大（莫得场景如何作念系统？），于是转向并购道路——2023年收购汉典病患监测与收费公司Athelas切入billing，2024年收购Augmedix插足门诊转录（获取计费所需的数据基础），与Abridge等正面竞争。这是”从节点反向拼平台”的典型叮咛。Commure刚刚完成GC和Sequoia领投的7000万好意思元融资，估值70亿好意思元。红杉、GeneralCatalyst延续重仓Commure：7000万好意思元新融资、70亿好意思元估值，AIAgent正在重构好意思国医疗系统

预先审核（priorauth）：以Latent和Tandem为代表。Latent从处方和报销自动化切入，核心是从病历里索要重要信息、匹配保障公司认同的编码，加速审批；它的壁垒在于对medicationaccess（尤其specialtydrugs审核）的和会，需要长远EHR作念病理推理，刚获取8000万好意思元A轮（Conviction、GeneralCatalyst等参与的partyround）。Tandem在2026年1月完成1亿好意思元B轮，上风在于与药房、保障公司和EHR的连结生态。两家竞争狠恶。除Latent、Tandem外，还有Mandolin、SquadHealth作念专科药与输注的预授权，Silna作念门诊端预授权。

保障公司运营（payer-side）：Anterior是Latent的敌手盘，代表保障公司去审核病院和药房提交的priorauth与claim，融资6400万好意思元，投资方包括Sequoia和NEA。这一类（含Distyl、Autonomize）单列为”PayerOperations”，它们更早期——因为保障公司销售周期长达一年、企业级条款高，但后劲巨大，最终很可能演化成”病院的AIagent胜利对接保障公司的AIagent”。

给保障公司打电话（payercalls）：以Infinitus为代表，特地替药房和医疗机构给保障公司打电话，处理经验审查、priorauth情状跟进、报销情状跟进。a16z投了Infinitus1亿好意思元。SuperDial的区别在于更偏医疗机构，Infinitus以药房和药企为主（药企虽不胜利收钱，但会作念patienthubs，加速保障公司的priorauth与benefitverification经由、裁减患者弃药比例）。

把这张舆图抓住成一句话：第一阶段的玩家在”帮东说念主省事”，第二阶段的玩家在”重塑经由”——后者渗入更慢，但每嵌进一个机构，就多筑一说念高墙。

第三阶段：谁来界说AI时间的医疗经由范式？

第三阶段是结尾之问。intake、workflow、billing这三个节点，施行上是在竞争成为AI医疗经由新范式的界说者——而它们最终会与PMS/EHR厂商一齐，共同搭建畴昔医疗经由的新范式。

对于结尾之问，咱们的三个判断：

第一，三个节点自然会相互侵蚀、向中心敛迹。这不是猜想，而是正在发生：OpenEvidence从循证蔓延到scribe、coding、priorauth；Notable从intake/workflow蔓延到billing；Commure从billing反向并购scribe；连scribe头部Abridge齐运行与Highmark合作作念及时预授权、Ambience把卖点从文档转向revenueintegrity与编码。

每家齐思从我方的起始开赴，把另外两个节点纳进来，最终长成阿谁”大脑”。原因很浅薄——单一节点是个功能，三节点买通才是经由；只消掌捏了从intake到billing的闭环，能力信得过成为转机核心，而不是被核心调用的一个模块。

第二，赢家或然是胜利作念新PMS的东说念主，而是从某个节点长出来、最终把Epic左迁为记载层的东说念主。胜利作念新PMS走欠亨（Commure即是案例）；但淌若一个workflow居品深度镶嵌饱和多机构、且买通了intake与billing，它事实上就成了大夫和处理者每老实责的那一层界面（Menlo称之为”thesystemofworkthatsitsbetweendoctorsandEHRs”），Epic反而退居数据底座。这恰是workflow看成”controlplane”最大的思象空间，亦然这件事的信得过价值所在。

第三，这是一个”现象不决但窗口正在收窄”的市集。第一阶段头部已现，第二阶段的几个节点齐还莫得统统赢家，三股力量（workflow、billing、intake）正在向中心敛迹的途中。同期要阐明地看到副作用劲：incumbent（Epic、Oracle、athenahealth）正在反击，且客户在scribe除外的措施更倾向于买EHR自带的AI。对投资东说念主而言，契机窗口正从”作念哪个单点器具”转向”押注谁能率先买通三节点、并在incumbent反扑之前建造饱和深的机构镶嵌和数据壁垒”。

需要保持的阐明是：医疗经由的摩擦是果然且订立的。它不会因为AI刚劲就今夜消亡——多职能、多机构、多支付方的伙同复杂度，决定了这一仗要打许多年。但反过来说，恰是这种摩擦组成了护城河：谁有耐烦、有才略把这套盘根错节的经由一段段地用AI再行接起来，谁就在为我方浇筑一说念别东说念主难以莳植的墙。

给一些工夫，AI带来的新经由与新友互，终将塑造出AI时间医疗经由的新范式。而这，亦然Facere正在作念的抖擞东说念主心的事情。

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*注：本文市集范畴、继承率与支拨数据主要参考MenloVentures《2025:TheStateofAIinHealthcare》敷陈（2025/10）；保障险种蚁合度引自好意思国医学会（AMA）2024数据；EHR份额引自KLAS《USAcuteCareEHRMarketShare2026》；医疗机构数目引自AHA《FastFactsonU.S.Hospitals2026》及行业统计；UnitedHealth、Epic等公司营收/市值为公开信息整理凤凰彩票官网首页 - Welcome，可能随后续财报与融资变化。文中三阶段与范式演进的判断为不雅点性分析，不组成投资冷漠。*